Tehtävä 5

Valitsin onnistunutta internet-markkinointikampanjaa kuvaamaan kiinteistövälitysyhtiö Igglo Oy:n. Igglo mullisti kiinteistönvälitysbusineksen käyttämällä sähköisen viestinnän luomat mahdollisuudet hyväksi tavalla, jota muut alan yritykset eivät olleet vielä oivaltaneet. Uudet ideat, strategiat ja niiden onnistunut jalkauttaminen johtivat nopeaan kasvuun, johon yhtiö ei ehkä ollut kuitenkaan varautunut. Kasvun myötä tulleet ongelmat ja liiketoiminnan heikkeneminen kuvaavat kuitenkin seikkoja, jotka ovat ominaisia tämän päivän nopeasti muuttuvalle toimintaympäristölle.    

Yhtiön varatoimitusjohtajanakin toimineen Matti Kasson mukaan Igglon menestyksen takana oli asuntokaupan ytimeen vaikuttanut uusi toimintatapa. Igglo loi verkkopalvelussaan asunnonostajille mahdollisuuden korvamerkitä kiinnostavan kohteen. Asunnon myyjät saivat puolestaan mahdollisuuden testata asuntonsa kysyntää, laittamatta sitä kuitenkaan vielä myyntiin. Ostajien ja myyjien kohtaamiselle Igglo loi markkinapaikan internettiin. Asuntoportaalin kehittäminen oli hyvin innovatiivista ja uusia palveluita luotiin nopeasti. Igglo otti mm. ensimmäisenä käyttöön asuntojen hintalaskurin. Monet muut yhtiöt ovat sittemmin kopioineet Igglon kehittämiä palveluita. 

Igglon taustalla toimi markkinointiviestintään erikoistunut mainostoimisto Taivas. Suomen Kiinteistölehden suorittaman Matti Kasson haastattelun mukaan mainostoimiston massiivinen panostus markkinointiin oli Igglon menestykselle olennaista.

Janne Ala-Sippola kirjoittaa Iggloon liittyen Talouselämässä: Nykyajan toisinajattelija on markkinahäirikkö: ’Liike-elämä onkin täynnä esimerkkejä toisinajattelevista yrityksistä, jotka ovat onnistuneet pomppaamaan menestykseen tekemällä jo olemassa olevia asioita paremmin kuin muut. Igglo esimerkiksi aloitti Suomessa toimintansa vuonna 2006 ja aiheutti hämmennystä kyseenalaistammalla koko kiinteistönvälitysmarkkinoiden toimintatavan valokuvaamalla pääkaupunkiseudun kaikki talot omaan verkkopalveluunsa ja myymällä välityspalveluitaan selkeästi alle kilpailijoiden hintojen.’

Mielestäni Igglon toimet kuvaavat hyvin aikaisemmassa tehtävässä esitetyn SOSTAC-mallin Strategy, Tactics ja Actions vaiheiden onnistunutta suunnittelua ja toteutusta.

Vuonna 2010 Helsingin Sanomat Oy solmi Igglo Oy:n kanssa sopimuksen Oikotie.fi Asuntojen tuotekehityksestä. Liiketoimintakaupalla Helsingin Sanomille siirtyivät myös Igglon verkkopalvelu, sen tietosisältö sekä Igglo-tavaramerkin käyttöoikeudet Suomessa (www.igglo.com).